Практическое руководство

Магазин !? А где деньги Зин !?

Автор Петров Геннадий , сайт http://pgs1958.net

Вам надоело работать на дядю и Вы решили открыть свой бизнес. Самое простое ,и что многие делают, это открыть торговлю. И это закономерно. Потянуть начинащему бизнесмену производство практически невозможно и проще , как всем кажется, торговать. История развития человечества так же подтверждает , что сначала появилась товарообменные операции, потом торговля и только потом ремесленное и следом промышленное производство. Но торговать не так уж просто, как кажется на первый взгляд. Самый главный вопрос , как в прочем и в любом деле, это финансовый.

На финансовой стороне этого бизнеса и остановимся. Несколько дельных советов начинающему бизнесмену не помешает. Вы зарегистрировали свое ЧП , благо сейчас этот процесс упрощен, вся регистрация проводится налоговой инспекцией по месту Вашего жительства . Дальше, после обустройства торговой точки, получили Разрешение на торговлю и начали торговать.

Совет: Торговое место, магазин или павильон следует размещать в месте, где имеется большое количество потенциальных покупателей.

Это может быть:

- центр города

- выезд из города на большой тракт, где большой поток машин,

- узловая остановка , где пересекаются несколько центральных улиц Вашего города

- хорошо раскрученный торговый центр, рынок или даже базар.

- часть города, где много учебных заведений.

Если Вы не найдете такое место, причем ошибка может исчисляться буквально 10-ю метрами, то это сильно скажется на выручке. Очень важный момент в торговом бизнесе это подбор продавцов. Одно из условий - продавцы должны быть профессионалами. Профессионал продавец быстро обслуживает клиентов, консультирует клиента , умеет приедложить товар с определенной мотивацией, профессиональный продавцы при пересменке быстро проводят инвентаризацию товаров в торговом зале, и передают очень быстро товар с подотчета одной смены продавцов другой.

Совет: При найме кандидата в продавцы обязательно задайте вопросы, "Что такое инветнаризация товара и как проводят передачу товара с одной смены продавцов другой?"

Если кандидат не знает ответов на эти вопросы, значит перед Вами не профессиональный продавец , а продавец который торговал в павильоне, где весь проданный товар записывался в тетрадочках. Такой учет - это анахронизм , насегодняшний день хозяин должен четко знать, в любое время, сумму товарного остатка в зале, сумму реализованного наложения (наценки или по другому прибыль от проданного товара), должен знать сумму текущих издержек обращения (затрат) и соответственно сколько можно изьять денежных средств из бизнеса на личное потребления или наоборот сколько вложить в бизнес из прибыли для увеличения товарного остатка, но об этом более подробно будет написано далее.В подборе профессиональных продавцов есть подводный камень, нужно подбирать продавца профессионала, но без советского стажа работы .

Многие продавцы - профессионалы старой формации не могут работать без обсчета и без обвеса покупателя , что категорически недопустимо в частном магазине . Кроме того, многие из них не умеют вести себя в торговом зале, при появлении покупателя не реагируют на него, не рекламируют продаваемый товар, а порой всем своим видом показывают покупателю "Что пришел ? Что тебе надо здесь?" и стоят за прилавком со скучающим видом , сложив руки на своем "пузе". При работе такого работника, торговая точка очень быстро потеряет клиентов, так как сейчас у покупателя есть большой выбор магазинов и павильонов, куда он может пойти за покупками .

17.08.09 Отмена ККМ для плательщиков ЕНВД 21 июля 2009 года в «Российской газете» опубликован Федеральный закон РФ от 17 июля 2009 года N 162-ФЗ «О внесении изменения в статью 2 Федерального закона "О применении контрольно-кассовой техники при осуществлении наличных денежных расчетов и (или) расчетов с использованием платежных карт" и отдельные законодательные акты Российской Федерации». В соответствии с данным законом статья 2 Федерального закона от 22 мая 2003 года N 54-ФЗ "О применении контрольно-кассовой техники при осуществлении наличных денежных расчетов и (или) расчетов с использованием платежных карт" в соответствии с п. 2.1 с 21 июля 2009 года для плательщиков ЕНВД обязательное применение фискализованного кассового аппарата с ЭКЛЗ заменяется применением по требованию покупателя (клиента) иного документа. Форма документа, выдаваемого взамен ККМ, не утверждена, ее общегосударственное утверждение законом не предусмотрено, обязанности регистрировать данные товарные чеки (квитанции) в налоговых органах законом не установлена. Главное – чтобы документ содержал перечисленные законом реквизиты.То есть сейчас можно работать без кассового аппарата, зарегистрированного в ИФНС.

Совет: Обязательно применяйте при работе торговой точки контрольно- кассовую машину (ККМ) (хотя бы и не регистрируя ее в налоговой инспекции)в силу следующих причин:

1. Покупатель уже привык к виду кассовых машин в магазинах, это многолетняя практика, у покупателя при наличии ККМ появляется уверенность, что его не обсчитают.

2. ККМ необходима для контроля за товарным остатком и для выведения финасового результата, при правильной постановке дела, не позволяет воровать продавцам или продовать в Вашей торговой точке “левый” товар , о котором Вы ,как хозяин , ни сном ни духом и не знаете.Например, на начало дня Товарный остаток в торговом зале 750 тыс. руб, приходот Поставщиков - 50 тыс.руб, наценка которую Вы определили на товар поставщиков - 20 тыс.руб. Всего остаток 820 тыс руб. и в конце рабочего дня ZET отчет ККМ показал что за день выручка составила 30 тыс. руб. и остаток товара на конец дня 790 тыс.руб. (820- выручка 30 тыс. руб).

Теперь Вам ясна одна из важнейших функций ККМ - контроль за суммой товарного остатка, находящегося в подотчете у продавцов.

Еще немаловажный вопрос, влияющий на сумму выручки, – это время работы торговой точки. Если Ваш магазин находится на узловой остановке транспорта, где большой поток пассажиров, то их количество возрастает утром и вечером, когда люди едут на работу и обратно с работы. Если рядом с торговой точкой один или несколько институтов, нужно понаблюдать когда начинаются и заканчиваются занятия и определить время наибольшего потока студентов , идущих мимо Вашего магазина . Соответственно , например, под вышеуказанные факторы или какие-либо другие, определяющие поток потенциальных покупателей, Вам и необходимо установить расписание работы Вашего магазина.

Все это хорошо, но как же главный вопрос, как считается финансовый результат в рознице? Что наработала торговая точка, прибыль или убыток? Я рекомендую Вам применять классический суммовой учет, с подсчетом среднего процента реализованного наложения. При этом, этот метод учета может легко применяться и предпринимателями находящимся на "вмененке"

Методике подсчета финансового результата, при применении классического суммового учета, будет посвящена вторая часть данной работы. Вторая часть работы будет размещена на сайте позднее.

Если тема Вас интересует можете подписатья на рассылку , о публкации продлжения работы Вам будет выслано на эл.адрес.

Автор работы: Petrov Gena Сайт http://pgs1958.net/

Вернуться на главную страницу